גישות בשיווק: האם למשוך או לדחוף במסע השיווק שלך?

בעולם השיווק, ישנם בגדול שתי גישות ה"למשוך" (Pull) וגישת ה"לדחוף" (Push) 

כל גישה מציעה יתרונות ייחודיים, אך גם אתגרים.

"למשוך"

בגישה זו, האסטרטגיה השיווקית מושכת את הלקוחות באמצעות יצירת תוכן מעניין, שיווק ממוקד, בניית מותג חזק וחווית לקוח. הלקוחות מחפשים את המותג באופן פעיל, ולא מחכים שהמוצר יגיע אליהם.

אתגרים:

- השקעה וזמן: הגישה דורשת השקעה משמעותית בזמן ובמשאבים לבניית תוכן איכותי.

- תחרות גבוהה: קשה להתבלט בשוק רווי תוכן.

"לדחוף"

בגישה זו, האסטרטגיה דוחפת את המוצר אל הלקוחות באמצעות פרסום, הנחות, קידום מכירות והפצה רחבה. המטרה היא להגיע לקהל רחב ככל האפשר.

אתגרים:

- פוטנציאל לחוסר אפקטיביות: ייתכן כי הפעולות או המסר יגיעו לקהל יעד שהמוצר אינו רלוונטי אליו. 

- עלויות גבוהות: הגישה דורשת תקציב שיווק משמעותי.

השאלה האמיתית היא לא באיזו גישה אתם נוקטים אלא איזה מהגישות נכונה לעסק שלכם?

התשובה לכך כמובן תלויה באופי העסק, בתקציב, המטרות השיווקיות ובגישה האישית שלכם- ובשביל כך בדיוק בונים אסטרטגיה שיווקית שיודעת לענות לשאלות אלו ורבות נוספות ונותנת מענה של כיוון ופעולה.

כאשר תיצרו את האסטרטגיה שלכם אולי תגלו כי ישנה גישה נוספת המתאימה לכם והיא הגישה המשלבת- כזו שלוקחת אלמנטים משתי הגישות על מנת להשיג את מטרות השיווק שלכם. 

, בכל גישה שתבחרו חשוב להתאים אותה לצרכים והמטרות העיסקיות שלכם אך לא פחות חשוב גם לערכים של המותג ובכך לבנות אסטרטגיה נכונה, ולא לשכוח לבדוק אותה בכל תקופה ולשנות לפי הצורך. 

אז מה הגישה שלכם?