מה אפשר ללמוד על השיווק שלך מהבונה הקנדי

אתם בוודאי מכירים את הבונה כמכרסם החביב מסרטי דיסני או נשיונל גאוגרפיק,

אך מה הקשר בינו לבין שיווק?

אם נבחן את שיטת הבניה בה משתמש הבונה כדי לבנות את ביתו,

נבין דבר או שניים גם על שיווק לעסקים.

ביתו של הבונה נמצא במקורות מים, שם הוא בונה את הבקתה "העסק שלו" על בסיס מערכת מורכבת של סכרים. הוא כורת את העצים באמצעות שיניו ומשתמש ברגליו על מנת להוסיף אבנים ובוץ.

הסכרים של הבונה יכולים להגיע לגובה של 12 מטרים מקרקעית הנהר, ואורך הסכר יכול להגיע לעשרות מטרים- מבנה מורכב בהחלט לכל הדעות.

את הבקתה שלו הוא בונה כאשר היסודות של הסכר מוכנים וממשיך לטפח ולתחזק אותה לאורך זמן. כמו הסכרים, גם את המערך השיווקי של העסק שלנו אי אפשר להקים ביום אחד, עלינו להתמודד עם המים הגועשים ועם טורפים רבים באזור.

לכן, ראשית עלינו לבנות את היסודות. ענף אחרי ענף, שלב אחר שלב. להבין תחילה מהו המקום הנכון ביותר עבורנו, מול איזה זרם אנחנו עומדים (התחום שבו אנחנו עוסקים), מי יכול להשתמש בסכר שלנו ואיך הם יפיקו את מירב התועלת (הלקוחות שלנו) וכמובן מי הטורפים באזור וכיצד עלינו להישמר (אילו מכשולים יש לנו בדרך, המתחרים, התקציב, מצב השוק ועוד).

רק לאחר מכן נוכל להמשיך ולבנות את הבקתה. אך שימו לב, כאשר הבונה מסיים עם בניית הסכר והבקתה, הוא אינו יושב ברוגע, הסכר דורש תחזוקה שוטפת. הבונה שמבין זאת יכול לפעול בכמה אופנים: הוא יתקן זאת בעצמו או יאותת לשאר קהילת הבונים באזור לבוא לעזרתו בתחזוקת הסכר.

כך גם אנחנו בעלי העסקים צריכים לפעול. עלינו לתחזק ולשמר את המערך השיווקי כל הזמן. כן, גם אם הוא עובד מצוין ומכניס לקוחות חדשים, שלא לומר דווקא מפני שהוא עובד מצוין וביעילות, עלינו להמשיך לתחזק אותו. על אחת כמה וכמה אם המערך מדשדש או אפילו לא קיים, עלינו מיד לבנות את הסכר היציב שלנו ואת הבקתה מעליו על מנת שהעסק שלנו יוכל להמשיך ולהתקיים.

כפי שהבונה מזהה מצבים בהם הוא זקוק לעזרה מקהילת הבונים האחרים, כך גם המערך השיווקי שלנו זקוק לעזרה מבחוץ מידי פעם. בין אם קבוצות נטוורקינג, סדנאות העשרה, עובדים נוספים או מיקור חוץ, העיקר שנדע לתחזק את הסכר שלנו, שימשיך להיות חזק ואיתן.

כאשר הבונה הקנדי נתקל בחלק פגוע בסכר, הוא מבצע הערכה האם כדאי לתקן אותו או לחלופין עדיף לבנות בנוסף סכר משני. באופן דומה, עלינו לא לפחד לבחון את המערך השיווקי בכל רבעון, להעריך האם עלינו לשנות, לתקן או להקים מערך חדש בהתאם לנסיבות.

הבונה הקנדי הוא אחד הסמלים של קנדה וסמל למוסדות טכנולוגים מהגדולים בעולם, וכפי שאומרים "אין חכם כבעל ניסיון"בואו ונבנה את הסכר שלנו, המערך השיווקי, ביסודיות תוך מחשבה מעמיקה, ותחזוקה עקבית ומתמדת.

** אין הכותבת מומחית בבונים קנדים או כל סוג מכרסם אחר :)